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大巨龙地板老板参加弹性pvc塑胶地板行业线上论坛

返回列表 来源: 发布日期:2020-03-04 15:43

     2020年3月3日,为响应国家相关“复工通知”,更好服务于工程项目建设,此次论坛邀请了协会负责人、广联达采购平台负责人、弹性pvc地板生产厂家等举办了本年度首次线上论坛。本次线上论坛由中国建筑装饰装修材料协会弹性地板分会秘书长马金主持,大巨龙塑胶地板厂家董事长李德荣兼弹性地板协会执行会长,参加了本次论坛。参加本次论坛的弹性pvc地板厂家很多,如洁福厂家,北新地材等。

大巨龙地板老板参加弹性pvc塑胶地板行业线上论坛

会议围绕着以下各项议题,逐项展开:

 

1、广联达采购平台介绍

2、近期企业是否复工及此次疫情期间为哪些工程项目提供服务

3、企业如何建立线上采购平台,并做了哪些准备

4、疫情期间生产pvc地板厂家服务工程项目遇到哪些困难

5、针对疫情过后,弹性塑胶地板企业如何通过线上销售带动线下销售

 

论坛开始,主持人马金秘书长开场介绍说:本来要在三月份展会与大家见面,为大家正式介绍一下广联达及供采平台的,特殊情况下,就邀请代总借由线上会议的形式,给我们介绍一下吧

 


广联达的运营模式:疫情下的数字供采

                                             

          

一、广联达及供采平台介绍

 

1、广联达是数字建筑平台服务商,在2005年深圳中小板上市,1998年成立,1999年全国各地做了国外市场布局,在全球经营当中,每个省都有直营分公司,在国外,例如美国,新加坡等建立分公司,有员工8000人,1600所院校合作,5个三大研发中心,国内三个,国外两个研发中心;

 

2、业务板块:政府、开发商、业主、咨询公司、施工、院校、供应商包括从设计到预算,在施工方面实施了一站式项目管理,在创新方面----生态城市和各大院校专业合作,使用广联达的培训软件,金融方面----涉及到资金的流转,以及建设城市绿化城市;

 

3、数字建筑内涵及数字供采业务:全过程、全要素、全参与----从一家软件公司正式转型数据公司,建筑行业实现了全过程全参与方,生态化的搭建以及产品的合作,建筑行业;

 

4、交易模式:1、新营销:建材企业、经销商做到供应商标签化;企业信息、企业简介等;品牌信息:参与那些项目?产品信息:哪些产品客户有需求;2、新交易 3、新采购:先做标签化,然后按照采购需求项目信息,企业信息,能够快速通过平台检索出符合你产品的需求;

 

5、交易平台:广联达的平方网:1、一站式招采解决方案2、广联达建材智慧营销解决方案,实现精准推广服务和精准对接;

 

二、抗击疫情,广联达在行动

 

目前大部分产品是免费开发和提供服务的,平方网免费为抗疫医院提供寻源服务;

 

三、疫情对建筑行业的影响:

前期复功率很低,预计3月底可逐步实现

 

行业预估:后期可能地产加速赶工,建材应该不受太大影响,工程已经立项,延迟时间后续肯定要追赶

 

疫情对传统建材营销模式冲击:

传统广告终端无法抵达用户:

1、看不到;2、推不动 3、见不着

 

1、工地延迟开工,远成办公期间日常招采工作受阻

2、需求畸形压缩,对疫情后的快节奏招采工作提出高要求

3、项目方对实力雄厚的优质供应商资源的争夺激烈

4、疫情对供应链进行洗牌,项目方对新的供应商资源产生需求

5、防疫成本及绿色建材等因素将纳入招采的重点采纳

 

国家出费用成立一个招采,要求全部转到线上

 

一、新交易:

平方网做了十万家基础信息的标签化,主要针对目标客户群了解他们的需求,以及企业的规模,产品质量以及服务诚信等,后期建立企业诚信服务系统,对供应商企业以及采购方开始使用了,对供应商要做到图片可视化,未来要做到工厂可视化,就不用了去你们企业进行考察,而是通过线上实施考察企业的情况:公司法人、电话、产品、企业资质荣誉、做过哪些工程案例,我们通过第三方专业企业做的认证,考察企业做的项目做的如何,会有第三方来针对施工项目进行认证,认证后会颁发认证公司的证书;

 

二、精准推广:线上和线下结合的多种营销渠道:

 

1、数字化供应商推广

2、广材网推广

3、软件端推广

4、行业专刊推广 软件端推广效果

 

三、精准对接:现阶段数字化营销的闭环管理

 

主动跟进商机及线下跟进推动

集采平台推荐供应商,给很多家纺和施工单位做过线上集采系统

精准信息:提供很多线上的采购信息:项目有适合您的材料采购需求

深度洽谈:见面沟通

高效反馈:走进厂商,走进项目,平方网云对接

 

四、智慧营销

 

提供金融服务,提供无责任的信用金融服务,和腾讯一起合作,提供金融服务,利率低,放款快。

 

主持人马金秘书长进一步补充道:广联达在工程造价软件方面,也是后期为了让我们的企业入住到广联达,入住广联达是免费入住到他们平台里,这对我们行业不得不说是一大利好。
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第二个议题:疫情期间我们主要参与工程都是医院,以及疫情的防疫工程

 

李德荣:大巨龙集团目前一部分复工,河南和湖北的员工没有来,我们捐助了红十字会,然后红十字会分给医院的,其他的别的项目没有参与;

 

魏月钢:北新地材目前主要集中在复工职员的问题上,基本生产线是不饱和状态,是防疫医院,口罩工厂,关于弹性地板大部分面积还是在财政方面,具体落实到具体项目还是要看具体情况,五年前,北新和广联达已经开始合作,我们合作的成效很好;

 

谈怀定:我们金亿源地材企业复工情况有60%员工,40%外地员工没有来,昨天开始本省或长三角物流开通,到成都,新疆的物流没有开通,我们对疫情还是比较重视,外地人员回来存在一定的风险,在用餐方面,食堂比较讲究,都是独立餐盒,分隔开。复工期还是安全第一,不能急于这早半个月晚半个月,好多地方还是以防疫为主;运营方面今年上半年能保持平衡,不赔钱就好,下半年应该会好的,明年则会旺上加旺的,发展前途还是比较大。物流方面,江浙沪物流没有问题,昨天下午物流信息在陆续开通,但是工地没有开通,工地规定时间是3月16日,今年做防疫物资的工厂在采购我们的产品,但是量比较少,周围的客户会有小部分采购的;

 

金锋:威廉顺地材和全国各地基本差不多,都是积极鼓励复工,但是复工还是有难度,包括物流的开发程度,目前都是定向发货,自由发货还是有难度的,目前来讲,给医院,防疫物资工厂做配套服务,还是很局限的,这些项目在我们产品还是占比不大,很少量的,下一步看国家的政策。我们对上下游的需求也是逐步开放,物流方面,北京还是北京周围京津冀,定向物流上,专车发货没有问题,但是专车发货成本太高,国家管控的很厉害,价格不会有太大的变动,外地人员大量的回京,疫情控制也很严格在升级,经销商没有动起来,经销商大部分在建材城,定向销售都是点对点工程项目;

 

施茂清:作为江海集团,我们今朝地材,在无锡这边用工着急,用核酸检测,没有问题的员工就可以直接生产,本地人多,可以做到生产恢复,我们对工人的管控还是很严格的,外地员工暂缓过来,本地员工目前可以保证生产量,江阴有要求20号之前一定要全部复工的,例如汽车地板和汽车厂家做配套,我们出口产品目前没有受到影响,从苏州到我们这里送货很方便,安徽过来也还很方便的;

 

王导平:洁福北亚地材的工厂复工是常熟第一批,除了小部分外地工人回来有困难,大部分工人已经到场,但是目前工地没有复工,这对产品的拉动还是有影响的,我们也是参与了一些疫区的捐赠项目,运输路途上要出具很多的证明,导致涨价都很难找到工人来做,整个行业都在日日夜夜为医院供应的忙碌着。如果迟迟不复工,势必会影响日常供应的,24号上海已经上班,上海交通整个方面还是可以的,疫情对项目上,上海金山公共中心都会开出来公函出来,协调过程比较麻烦,但是我们克服各项困难,最后还是会及时送达的;

 

姜干:我们金华天开地材这边整体来讲开工量不错的,2月10日开工,12号正式开工,90%本地员工,开工量还是达到很好的,外地员工回来十多个,隔离十四天后来上班,剩余的在家再休息一段时间,物流除了湖北基本上其他地区物流已经恢复正常了;

 

议题三:疫情过后是否准备建立线上线下销售结合,对于线上销售做了什么准备

 

李德荣:大巨龙集团原理是贴牌商做线上平台,墙板做不了线上的,只有片材可以在网上销售,这次疫情营销团队做线上宣传可以,类似广联达的可以,但是做线上销售是不现实的,需要大量库存储备。因为从现在开始到五一估计情况不太好,所有的员工陆陆续续回来,至少要在五一以后才能正式恢复生产;

 

施茂清:我们江海集团、今朝地材在很多年前就做了阿里巴巴,目前有14年了,网上销售有两个局限:1、网上总体来说最不好的就是我们的施工,我们行业需要专业人员施工,还要达到施工要求,要做到各种证明、荣誉可以添加到招投标里用;2、解决方法:线下把工人组织好,我们不是简单把产品卖出去,是要做服务的,我们只能做一个技术性指导,这次的对接很好,这样今后我们可以在广联达上面开始展开广告宣传;

 

魏月钢:北新地材这个品牌是最晚成立的,刚刚进入市场,互联网+的概念已经十年了,地板没有进入,也就只能做B2b,b2C应该不可以,现在平台也蛮多的,平台的生命周期是多久,北新地材也会持续关注这些,弹性地板产品的多元化,B2C还是可以做的,从产品类别的更改等,产品相对五金来说还是有短板的,但同时我们会不遗余力来参与的;

 

王导平:洁福北亚地材也在关注线上,一打开百度就能看到很多品牌,目前我们卷材还是B2模式,招采模式或流程不太具备线上的模式,我了解到的行业内做了很多年,亏了很多年,从2018年开始盈利了,去年的贸易战大家都想突破国内市场,但是还是推进很慢;去年台湾的一个用户率先做了线上线下高端产品,目前来看是成功的,我们在想:卷材不见得作为第一步的想法,lvt高端在做这方面的思考,随之00后的这种方式可能会更快;

 

姜干:金华天开地材线上销售对通透和防静电来说,局限性还是很小的,我们也在逐步关注,目前来说线上销售不太现实,可以通过与广联达合作后,从宣传的角度,逐步展开;

 

代海龙:线上销售通过这次疫情,将培养客户购买习惯,培育出大量在平台销售成熟的企业,平台化B2B,纯做产品的,平台化两方面,一种是2B模式,比如建工,城建,都有自己的招采平台,首先考虑是让企业能够活下来的问题,怎么才能拿到更多的订单更多的合同,不入到企业的招采平台,也就是说要去采购商的产品库,比如没有进入建工集团的产品集采库,那你的产品是不能卖给建工集团的;

 

谈怀定:我对网上销售还是有点了解,我们做瑜伽垫和运动产品还是比较多的,建材行业呢应该是lvt spc 目前来说还是很不错,卷材还是有局限性,我们有个客人一年500万,我认为老板喜欢这种销售模式,这个公司就会启动的慢点,如果就喜欢面对面的汇报,那就是线下销售,按照实事来说,卷材地板也不能完全说网上不能销售,每个省有经销商,慢慢的喜欢从网上采购的话,对你们的工厂,工艺流畅了解后,熟悉你的车间,工艺流程等方面也是会从网上购买的。有一个问题,都是行业内的没问题,如果是行业外的情况就会出现问题,线下是有现场人员解决的,线上虽然不行,但是我们行业以后也是会逐步发展,看团队怎么运作,如果大家都在线上做的,那就还好,但是如果同行在做设计院等别的渠道来打开销售,我们还在只做线上的销售那就不行的,我认为目前广联达的平台还是不错的;

 

金锋:我也认为线上是趋势,企业如何在线上销售带动线下销售,不光是我们行业,是很多年前就有的,要尽快加入其中才避免落后;

 

我们客户在做健身场馆连锁,可是他们的经营时间是晚上12点-夜里2点,场所都在高端场所,不同的产品对应不同的客户,市场是有的,你的产品和你的模式是不是对应的,让我们的产品来适应这种模式是不对的,让模式来适应我们的产品,谁来改变是需要具体探索的,看未来,把现在做好,看看别的行业的成功经验,我们还是需要找方法,多试行才行;

 

主持人马金秘书长:原来经销商是展会现场搜集,建材市场尤其做批发的生存空间,目前压力越来越大了,反而很多人自己在写字楼里租个办公室做线上销售,并且让越来越多的90后及00新生代加入实战,再继续通过展览会及建材市场开发经销商会越来越难,线上会比别人得到更多的资源,比如施工单位、建筑商等,信息社会,信息的获取对销售来讲,是最应该参与和重视的;

 

代海龙:意欲入住广联达平台的,弹性地板协会推荐的企业是免费入住平台的,具体流程是由协会提供名单给我们,另外呢也有收费的,收费方面就要看各企业需求定制。每个城市都有分公司,或各地有这种采购需求的先上去体验一下,感觉这种模式也能做,我们在商讨怎么做得更好、怎么合作更紧密。

 

 

由弹性地板分会举办的这次关于如何做好线上销售的论坛,在协会各位领导、生产厂家以及广联达平台的共研讨、深探究下获得了圆满成功,大家能通过网络群雄相聚一起,各抒己见,怀着共谋略、共发展下探讨行业未来,这本就是线上销售第一个美好的开端。

 

弹性地板行业企业,只要敢拼搏、勇创新,在时代迭代的历史进程上能与时共进,势必能迎来基业长青、繁荣昌盛的锦绣前程!

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